ターゲット広告
ターゲット広告とは、Google、Yahooなどの検索結果に広告を掲載するサービスで、検索に使用したキーワードによって広告掲載を行うか否か設定できますので、必要としているユーザーに絞った効率的な広告掲載が可能です。
利用料金も、実際に発生にした広告のクリック数に応じた出来高払いのため、広告費が無駄になることもありません。
1クリックあたりの単価の決定には、キーワード毎に入札制を取っているサービスが多く、入札金額に応じて、掲載頻度、掲載順位が決定され、入札金額が低いと広告が表示されない場合もあります。
ターゲット広告の代名詞にもなっている「Google アドワーズ広告」は、Google以外に提携検索エンジンやホームページにも表示されますので、検索エンジン以外からの集客も見込めます。また、効果を確認するツールも充実しています。
「Yahoo! Japan」と提携する「オーバーチュア」のサービスでは、利用者の多い「Yahoo」や「MSN」などの検索サービス上に広告が配信されますので集客効果が測定されます。
ターゲット広告を効果的に使う
ターゲット広告では、「キーワード」の決定が需要です。一般的なキーワードを設定してしまっては、購買者以外にも広告が配信される可能性があり、能率的な集客ができません。
メインキーワードの他に、「販売」というキーワードを入力しないと広告が掲載されないなどの工夫が必要です。また、キーワードのよって掲載する広告の内容を変えたり、
誘導するページを変えることも重要です。キーワードから予想される「求めている商品」のページへ直接誘導するのです。
トップページへ誘導しても目的の商品に辿り着けず顧客は迷うだけです。
しかし、誘導しても顧客の求めている商品と異なる可能性もありますし、誘導したページが求める商品のページである場合でも、顧客は別の商品も求めている可能性もあります。別のページ、別の商品へアクセスし易いように工夫しておくと良いでしょう。
誘導したページ以外の商品が売れることもあります。
つまり、「ターゲット広告」の利用だけでなく、サイト内のリンク構造を工夫し、より多くの商品を見てもらえるようなサイト作りが重要なのです。
また、知名度を上げることを重視するなら、より一般的なキーワードでトップページへ誘導した方が良いでしょう。
より効果的な「ターゲット広告」の利用には「キーワード」の選定が重要であることは前にも書きましたが、商品を探している人が、どのようなキーワードで検索するかを知ることは、簡単ではありません。
「大きな靴」、「大きい靴」などの言葉の揺れの問題もあります。
利用の仕方で「ターゲット広告」の効果は大きく変わって来るでしょう。
アクセス解析を忘れずに
ターゲット広告をを出したとしても、本当に集客できているか分からなければ意味がありません。その分析に便利なのがアクセス解析です。
「Google アドワーズ広告」では、管理画面上からクリック数などは確認できますが、一歩進んだ解析を求める場合は、
「Google Analytics」を利用する方法もあります。通常の「Google Analytics」上では、アクセス解析の他、「Google アドワーズ広告」の分析も可能になっています。
アクセス解析ツール
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「Google Analytics」は、Googleが提供する無料のアクセス解析です。「Google アドワーズ広告」の広告主なら、顧客の動きや効果の測定が可能です。「Google アドワーズ広告」を利用していなくとも基本的なアクセス解析は可能です。
「Google アドワーズ広告」を使ってみて
「Google アドワーズ広告」は、指定したキーワードでのGoogle検索結果に広告を表示するターゲット広告ですが、「アドセンス」を契約している一般のサイトにも広告は配信されるので、Google以外からの集客も可能です。
広告を表示したいキーワードに対して、単価や単価の上限を設定し、その設定に応じて掲載順位が決定されます。つまりキーワードに対して「入札」する方式を採用しています。
競争が激しいキーワードでは、単価を上げなければ、良いポジションに表示されませんので、思いの外、広告料が掛かることもあると思います。ただし、月当たりの広告料の上限を設定できるので、法外な請求が来ることはありません。
広告料の上限が低い場合は、掲載頻度を落として調整されます。
集約効果や売上げにどの程度結びついたか分析できるツールも揃っているので、そのデータを見ながら単価、広告料などを調整すると良いと思います。驚く程、広告効果が高いわけではありませんので、データの分析が重要だと思います。
採算に合わなければ止めるのも勇気だと思います。
「Google Analytics」を使ってみて
「Google Analytics」は、１つのアカウントで複数のサイトの解析が可能です。サイト毎に発行されるJavaスクリプトの解析タグを各ページに貼って解析を行う仕組みですが、タグが「http」タイプのみで、「https」に対応したものが用意されていないため、購入手続き以降はSSLが使われるショッピングサイトで購入までを追跡するのは実質的に不可能です。不可能ではないのですが、SSLのページに「http」タイプのタグを貼っても、そのページにアクセスすると警告が表示されますので、顧客のことを考えるとやらない方が良いでしょう。
一般的なアクセス解析の機能は備えており、アクセス数、ページビュー、リンク元、IPなどの解析が可能ですが、集計はリアルタイムではなく、数時間遅れとなります。
